Wie zu nehmen und geben Ratschläge

• Wie zu erhalten und Ratschläge zu geben

Alle von uns von Zeit zu Zeit geben haben, fragen Sie und Ratschläge zu hören.

Psychologe und Professor an der Stanford University Jeffrey Pfeffer, in seinem Buch „Influence: warum manche Menschen es haben, während andere - nein“, sagt der Rat - das mächtigste Werkzeug für den Aufbau jeder Beziehung:

„Der beste Weg, eine Beziehung mit jemandem zu bauen - ist um Rat zu fragen. Darüber hinaus während des Gesprächs können Sie immer die Person fragen, über seine Erfahrungen zu sprechen, darüber, wie seine Karriere entwickelt hat und wie er / sie erfolgreich / la erreicht hat. Nichts bringt Menschen mehr Spaß als auf sein Lieblingsthema zu sprechen -. Über sich selbst, natürlich "

Wie lernt man einen Einfluss auf andere Menschen haben? Professor an der Wharton School of Business an der University of Pennsylvania, Adam Grant seine eigene Studie durchgeführt und die Ergebnisse sind eindeutig: Der beste Weg - ist um Rat zu fragen.

Hier ist ein Zitat aus seinem Buch „Geben und Nehmen: einen revolutionären Ansatz zum Erfolg“:

„Neue Forschung zeigt, dass Ratsuchende - auffallend wirksame Strategie, um ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Bei einem Experiment wurden ein Forscher Katie Liljenquist Teilnehmer erforderliche Verhandlungen über den geplanten Verkauf von gewerblichen Immobilien zu leiten. In Fällen, in denen die Verkäufer auf immer den maximalen Gewinn ausgerichtet sind, gelang es nur acht Prozent der Teilnehmer erfolgreich eine Einigung zu erzielen. Aber wenn der Verkäufer den Vorstand der Käufer in Frage, wie sie das Ziel erreichen, der Prozentsatz auf 42 Vereinbarungen erhöht. Ratsuchende, installieren Sie mehr Interaktion mit einem Partner. Austausch von Informationen, die Menschen von Rivalen sofort in Verbündeten wenden und einen Kompromiss finden wird viel einfacher. Studien zeigen die Wirksamkeit dieser Strategie in verschiedenen Bereichen - Finanz-, Industrie-, Versicherungsgeschäft, und so weiter ..

Suchen Sie den Rat - die einfachste und einfachste Weg, Einfluss zu gewinnen auf Kollegen, Vorgesetzten und Untergebenen. Es ist viel besser, als Zugeständnis zu machen oder Hilfe zu leisten. "

Was aber, wenn Sie wirklich vom Vorstand müssen und fragen sie nicht, an wen? Was passiert, wenn sich die Situation für eine schnelle Lösung verlangt? Was passiert, wenn die Person, die Sie um Rat fragen kann, seine eigenen, egoistischen Interessen verfolgt?

Ein Professor an der Duke University und Autor des Buches „Vorhersagbar Irrational: Die versteckten Kräfte, die unsere Entscheidungen prägen,“ Dan Ariely glaubt, dass die richtige Entscheidung zu treffen hilft, „den Teil aussehen“. Mit anderen Worten, rät er, sich zu fragen: „Was würden Sie einen anderen Mann in einer solchen Situation gefangen raten“

„Während der Konsultationen, fragte ich die Leute, sich vorzustellen, dass jemand anderes in der exakt gleichen Situation war, in der sie selbst waren. Danach hatte sie eine Empfehlung von einer imaginären Person zu geben. Es stellte sich heraus, dass, wenn wir versetzen uns in einer Position, wo wir über unsere aktuellen Zustand stoppen zu denken, von der emotionalen Seite der Dinge abgelenkt. Wir distanzieren uns wirklich von dem Problem und ist oft die richtige Entscheidung. " In seinem Buch „Wie die meisten richtigen Entscheidungen in Ihrer Arbeit und persönliches Leben zu machen“, Heath Brüder schreiben:

„Wir beraten, die wir anderen geben, gibt es zwei große Vorteile: 1) sie natürlich möglich sind, die Prioritäten und die wichtigsten Faktoren bei der Lösung des Problems zu ermitteln, und 2) lassen keine Gefühle uns führen“, nicht dorthin gehen ". Also, wenn Sie in einer Sackgasse fühlen, die wahrste, was Sie tun können, ist, sich zu fragen: Was würden Sie Ihren besten Freund beraten, wenn er in einer ähnlichen Situation waren "

Es scheint - zu einfach um wahr zu sein. Aber das nächste Mal wird zu einer schwierigen Situation getroffen werden, versuchen Sie zu - und überrascht sein, wie effektiv diese einfache Methode. In den meisten Fällen ist die beste Quelle für Beratung selbst ausgeübt wird.